要将经营者自身的意志注入经营的数字中去

沪士心

稻盛先生常将经营者比为飞行员，企业是一架飞机，为了平稳地驾驶这架飞机，必须随时观测仪表盘上的数字，而这个仪表盘就是核算表，通过核算表上体现的数字及变动随时掌握企业现阶段的运营状态，发现异常就可以及时调整。

例如，销售额从5亿元降到3亿元，出现了亏本。这时候就必须努力削减经费，把经费控制在3亿销售额相符的水平，以此挤出利润。要将核算表上的科目细分，一项一项地仔细分析、讨论有哪些经费可以缩减，彻底减少经费，要做到哪怕销售额降低也还可以保持盈利，这才是企业经营。

如果认为行业不景气，销售额下降就会造成亏损这是没有办法的事而束手待毙的话就称不上是真正的经营者。如果销售额下降，就必须要将费用也降低到相应的水平以保证利润，必须要完成这样的意识转变。另外，还要思考为了将销售额恢复到原来的水平甚至还要突破应该做哪些努力？如果靠现在的产品难以提升，那么应该开发、经销哪些新产品？为了卖新产品要找什么样的销路？客户还有哪些新需求可以开发等等，经营者要开动脑筋，废寝忘食地东奔西走。一边付出一切努力去扩大销售，一边死盯着核算表上的数字指示部下削减相关经费，这才是经营。如果真心诚意地想把企业经营好，就必须分秒必争，眼里没有多余的杂事，一心落实经营数字，彻底贯彻“销售最大化，费用最小化”以及“每天进行核算”。

如果认为只要把握好企业的大方向，不用在意细化的现场数字，认为有部下替他把关就高枕无忧的话，这样称不上是合格的经营者，既然是经营企业，就要随时看着核算表，具体地思考如何运行事业，如何经营企业，要将经营者自身的意志注入经营的数字中去，这才是最重要的。